Кто может использовать вашу систему в финансовом и организационном плане? Какой у вас уже успешный опыт, и кто какие роли выполняет в реализации подобных проектов? Я имею в виду вас, Parsec, интеграторов и конечного заказчика. Какой порядок действий?
Если говорить про успешный опыт, у нас уже более 10 внедренных объектов, клиентов, которым мы оказываем услуги по аутентификации. Здесь важно отметить, что закон новый, технология только появилась, и какое-то время уходит на её адаптацию. Сейчас мы получили первый опыт и его масштабируем. Что касается цены и стоимости, то сильно она не изменилась. Единственное, что поменялось, — это модель оплаты. Ранее биометрию можно было купить один раз и всё, больше ничего не платить, то теперь требуются серверные мощности и средства информационной безопасности, поэтому модель оплаты перешла на подписочную. Где-то стало дешевле для клиентов с точки зрения первоначальных вложений. Мы сразу поставляем оборудование и можем его как продавать так и предоставлять по подписке в большинстве случаев, и, как услуга, аутентификация - тоже предоставляем такую услугу.
С точки зрения того, что для клиента, если раньше он сразу бы заплатил стоимость за 3 года, теперь он платит маленькими платежами, но ежемесячно и сразу получает всё оборудование. Участники процесса могут зарабатывать на разных этапах.
Мы как КБС производим услуги по аутентификации, и те, кто приводят клиентов, получают процент от постоянного дохода. Где-то интеграторы зарабатывают на продаже нашего оборудования, если мы говорим не о полной подписке, а о ситуации, когда мы продаём оборудование и оказываем услугу, там интеграторы могут зарабатывать на продаже нашего оборудования, получая специальные скидки.
Кто может стать Вашим клиентом? Предприятия с численностью сотрудников около 1000 человек, государственные заказчики, крупные заводы, бизнес-центры?
Спектр наших клиентов не ограничен. Это и заводы и гос.предприятия и бизнес-центры, они используют наши решения для бюро пропусков, спектр не ограничен. Единственное ограничение — это объекты критической инфраструктуры, которые должны работать напрямую с ЕБС, а не с КБС. С такими объектам мы также работаем, предоставляя для них оборудование.
Какой минимальный срок контракта для подписочной модели?
Минимальный контракт — 1 год, но возможны пилоты на 3 месяца. Но контракт именно на услугу по аутентификации необходим, потому что без него мы не имеем права оказывать услугу.
Расскажите, какие у Вас есть устройства?
Если мы говорим о биометрических устройствах для прохода, у нас есть флагман OGate 1 или OGate 6, оно устанавливается в основном на турникет, также устанавливается на дверь. Оно более эрганомичное, красивое, большое - предусмотрено специально для проходных. Они поддерживают авторизацию по лицу, QR-коду, карте, NFC и Bluetooth.
Также мы сейчас выпускаем более маленькое устройство, Mini мы его называем, может быть использовано там, где необходимо массово установить устройства. Они у нас компактные, поддерживают 5 способов авторизации по лицу, QR-коду, карте, NFC и Bluetooth - всё, с чем можно проходить. Мы стремимся в этих устройствах не ограничиваться только биометрией, хотя по нашему опыту около 80% людей выбирают именно биометрию из-за её удобства. Питаются по PoE, это IP-устройства. Мы считаем что наши устройства сделали революцию на рынке отечественных терминалов распознавания лиц, это первые дешевые терминалы. Они дешевле зарубежных аналогов, но намного лучше по качеству и кастомизации.
Дешевые - это сколько?
В розницу есть устройства по цене 85 тысяч. Понятно, что если при оптовых закупках мы делаем скидки.
OGate 1 - они одинаковые по форм-фактору? Только разные аксессуары?
Да, совершенно разное исполнение. Даже подвесные были. Был клиент, у него невысокие потолки. Мы перевернули устройство, перевернули камеру, перевернули дисплей.
Еще мы наверное отличаемся гибкостью, мы можем сделать любую интеграцию, любую доработку. Если что-то не работает, мы это делаем. Например, есть клиент, Теорема-Телеком, у них бизнес-центры. Им нужно было сделать так, что когда мы прикладываем карточку, нужно чтобы терминал реагировал на ответ контроллера. Если карточку человек приложил, то он должен видеть информацию на экране терминала. Есть нюансы интеграции.
Карточки EM-Marin, Mifare? Любые?
Любые.
Новые устройства - когда они появятся.
Наши новые устройства уже готовы, скоро появятся на рынке. Мы разрабатывали их два года, это супер-сложные устройства. Устройство сделать не сложно, сложно сделать компактное и дешевое решение, которое будет круче чем у других.
И вы этого добились?
Да, я считаю что мы этого добились.
Правильно я понимаю, люди на объекте ходят по карточкам, появляется Ovision, они получают ссылку проходят регистрацию, они ведь могут по прежнему ходить по карточкам?
Люди на объекте могут использовать как карты, так и биометрию, QR-коды и телефоны для прохода, никто их не обязывает менять привычный способ.